営業は生もの
営業は生もの
営業ほど機転を求められるポジションはないでしょう
相手は気ままな人間ですから
だから営業マンは事前にシミュレーションを欠かさない
想定問答を考えられるだけ行う
それでもいくつか意外な質問がきたりする
僕が成功したと思われる要因に
「一度で全てをしようとしない」
という考え方があります
初日は基本聞くだけ
よく考えてみたら相手だって構えてるわけです
お互い知ってから深い話をするというのが礼でしょう
「今日のお話をまとめてきますので一緒に振り返りませんか」
宿題を自ら提案し持参する
これが二回目
フェーズが進むたびに相手が欲しがる資料がそろう
「こいつと付き合う価値あるぞ」
と思ってくれたらＧＯＯＤ
真の価値は「相手が気づかぬ課題を浮き彫りにする」ことにある
これに気づいた相手は「ではどうする？」
と前のめりになるはず
この土台作りなくして「提案営業」なるものは成り立たない
せっかく人と会うのですもの 楽しまなきゃね
智詩
