営業で大事なこと

営業で大事なこと

営業マンがお客さんを訪問する

「うちの会社の商品はいい」

「なんでいいかというと」

・・・

と畳みかけてはいませんか

相手の聞く準備はできてますか

唐突にまくしたてると引いてしまうものです

ではどうすればよいか

「はじめに」というページを作ると良いでしょう

この提案は何に主眼を置いて何がポイントなのか

それをまとめた一枚があるだけで

ずいぶんスムーズになるものです

間を作り焦点を合わせる作業、重要です

智詩

グラフも大事だが魂が大事